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百团混战 一地鸡毛 社区拼团迎来下半场竞争

2019-11-20 19:16:43
“疯跑”了一年社区团购踩下了急刹车。上述五家社区团购平台基本奠定了社区团购赛道的基石。杨俊曾预言,今年社区团购企业第一梯队要被淘汰一批。据悉,十荟团成立于2018年4月,总部在北京,短短一年时间便融资

中国商报/中国商业网(记者朱秋梦)这个社区已经战斗了一年,它的首都已经被“烧毁”了整整一年。正当社区的战斗热度上升的时候,松鼠大战失败的消息已经传开了。为期一年的“疯狂奔跑”社区团购踩上了刹车。

彭荣跃的地图学

松鼠拼写报告失败

“2019年6月微信应用200强”显示松鼠在200个社区团购平台中排名第五。前四名是盛兴优惠卡、你、我、你、美食俱乐部和十大团体。以上五个社区团购平台基本奠定了社区团购轨道的基石。

8月19日,松鼠打架官员否认了破产的谣言。然而,据知情人士透露,松鼠正试图处理它们的库存,并将离开所有的直接城市。与其他社区团购企业不同,松鼠以直接方式设立分支机构,最多在50多个城市落户。消息人士称,该公司将转变为“单件配送”的平台模式,同时开始招聘城市代理商。

今年1月是松鼠大赛的亮点——在不到半年的时间里,gmv(总营业额)超过1亿元,迅速进入社区团购的第一梯队。自成立以来,松鼠拼写一直是资本的宠儿。2018年11月,松鼠拼写获得了idg资本、高启资本、于和资本、云久资本和甘土扒貂3000万美元的首轮融资。三个月后,他们又获得了3100万美元和另一轮b股投资,两轮融资达6100万美元。数据显示,在b轮融资完成的当月,松鼠在30天内汇总的小项目指数在71000到209000之间,几个城市的月销售额超过1000万元。当时,公司有一个1000多人的团队和一个150多人的研发团队。

作为一家新成立的公司,松鼠们在斗争中取得了很大的进步,但也走得太快了。松鼠比赛的创始人杨军曾经说过,“松鼠比赛只用了6个月就完成了美国队当年18个月的工作。”在他看来,社区团购将是未来几年的一个结构性机遇。“这个机会在早期和中期可能会越来越慢,在中期和长期可能会有越来越多的长期价值。”

然而,仅仅几个月后,松鼠的业务进入了一个瓶颈期,gmv的增长停滞不前。为了获得更多的融资,松鼠试图通过收购社区团购平台,把你、我和你作为讨价还价的筹码。不假思索,这次收购反而成了松鼠的灾难。

据知情人士透露,在收购你、我和你的过程中,松鼠在发现对方现金流不健康、资金缺口大、资金方没有跟进投资、收购以失败告终之前,努力向对方进口数千万的收购资金。收购失败,融资失败,使得松鼠极度紧张,处于非常被动的位置。此外,管理不善也是松鼠战斗发展的主要障碍。据了解,松鼠与许多内部派系互相争斗,分为美国、江西和清华三个部门。然而,来自外部的管理人才很少有发言权。这是企业管理的一大禁忌。

杨军曾预测,今年将淘汰第一批社区团购企业。只是这次松鼠可能是第一个倒下的。

离线业务超越尴尬的“试水”

风口来了,每个人都想进去。除了专业的社区团购企业之外,许多线下企业纷纷推出社区团购业务,但他们的主营业务做得不太好,更像是“试水”。

来自《中国商报》的记者在7个新鲜的微信小程序上看到,6罐可口可乐可以通过社区团体免费购买并送货上门,价格比2元还低。每天在组装区有十多种商品以优惠价格组装。这种“亏本”折扣几乎是一次性的,因为上述团购是由三个人组成的,老用户不能加入团购,只能开新订单,这就需要确保参与的用户都是新用户。这个要求显然太严格了,许多老用户不得不放弃这个折扣。

此外,主要从事离线业务的over rainbow也开始了组织团体的业务。以北京广安门外彩虹之上的宣武超市为例。它的微信小程序只有几种在线产品。它只限于一些特定的产品。它会不时更新类别。这两个人组成一个小组,一次只能拼一个项目。它不能使用“彩虹之家”服务进行分发。相反,消费者需要自己去超市提货。从该组的详细信息页面来看,用户的活动非常有限。根据几个消费者的报告,有时在团体开始后就没有团体了,订单也会被取消。

事实上,缺乏类别是成都社区团购的特点之一。从销售策略的角度来看,社区团购一般使用“炸药”作为排水方法,并使用标准产品甚至自己的品牌来增加毛利。线下业务超边缘化拼接业务缺乏管理和推广,虽然种类少,但没有“爆炸式”的,因此会出现开群而无人拼接的尴尬局面。

阿里系十人小组

在一些投资者看来,社区集团的业务逻辑简单健康,相当于将一个社区的客户聚集在一起,实现订单的集中化和中间成本的消除。企业将把节省下来的成本交给消费者,实现双方的双赢。事实上,社区团购平台的运作模式是相似的。社区团购以“上校”为核心,通过“网上预售、网下自我推销”的方式完成集中采购和配送。商品类别主要是家庭日常消费品,如新鲜食品。

在同质化和竞争激烈的环境下,社区团购平台要脱颖而出,必须增强团队选择产品、供应链和物流的能力。因此,获得外力的支持尤为重要。在这种背景下,一些社区团购平台已经开始选择与首席电子商务平台合作,第10个集团就是其中之一。

据悉,该集团成立于2018年4月,总部设在北京,仅一年时间就筹集了数亿元。根据官方声明,它在全国范围内规划了80个城市,覆盖5万个社区,服务2000万个家庭,月销售额超过1.5亿元。

当松鼠们为大规模裁员而斗争的时候,这个10人的团体正忙于招聘。一周前,第十届理事会发布了一项社区领袖招募公告。《中国商报》记者由此了解到,这个由10名成员组成的团队已经与阿里巴巴进行了深入合作,并且已经与阿里系统建立了联系。

阿里巴巴与本集团的主要合作形式如下:前者选择高质量的商家,将商家资源与本集团联系起来,供应商将商品分批配送到区域仓库,本集团从区域仓库提取商品,然后配送到社区。在第十集团的帮助下,阿里巴巴可以增强b2b业务,为商家开辟新的渠道。同时,第十集团可以享受阿里巴巴丰富的商户资源,扩大其sku(库存单位)。

此外,上面提到的,松鼠打架买你我你输,“砍和”是十辉集团。8月30日,该集团联合创始人兼联合首席执行官陈颖向所有员工发函。根据这封信,十人小组和你、我、你已经正式完成合并成为新的十人小组,并将完全保留两家公司的团队和业务。双方现有的业务和结构不会受到影响。

陈颖认为,社区团购有三个非常具有挑战性的特点:社区团购的链条非常长。牛鞭效应(供应链中的一种需求变化放大现象)在长链的任何一个环节出现问题时都容易发生,影响后续环节的正常推广和用户体验。其次,社区团体购买需要“支持团体”。在集团效率还没有达到更高水平之前,单位物流成本很高,而且成本会很高。第三,社区团购需要地方差异化经营。

现在轰轰烈烈的“百国战争”即将进入下半年。到目前为止,还没有人们期待的明星企业。从目前的情况来看,未来出现“独角兽”的可能性也很小。在资本“耗尽”之前,这可能是社区企业集团与主要电子商务公司达成合作的最终出路。

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